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因為在以強調服務品質要求的鉅眾總部上班,接觸的又都是跟人有關的工作,因此參加了亞都麗緻管理學院的現任總經理-嚴心鏞所分享的關於感動的故事。

課程,就從『WOW』!!開始。這是這次上課的主題,也是課程中最重要的精髓,也就是說,如何在日常生活中,怎樣的用心服務能讓別人不自覺的發出『哇』的讚嘆!

這不是擁有高超的禮儀技巧或受訓良好的服務就能辦到,因為那些都是基本應該有的所謂技巧,服務的差異化就在於『用心』的程度,因為那些的技巧都是可以經由不斷的學習與模仿得來,但如何讓顧客發自內心的感動,並創造其忠誠度,這就是服務價值的關鍵及真諦。

很多的企業會花錢買行銷,無非是想要創造更多的業績;更多的顧客,但感動的行銷,則是這堂課最重要的理念。感動的行銷,不是花多少錢得來的;感動的行銷,不是有多好的服務技巧得來的;感動的行銷,是發自內心的幫顧客著想;感動的行銷,是想在顧客之前。課程中,講師說了一個又一個令人動容的服務:例如有一日本客戶在飯店提供的水果中,獨鐘香蕉,第一天客房服務人員發現了,就主動在第二天多提供了一條香蕉,客戶又吃光了,於是在第三天時,就將香蕉增加到一整串,客戶在退房時,感動得一直感謝,並表示日後只要到台灣,一定只會住這間飯店。其實香蕉在台灣,是非常便宜的水果,但只要多一點用心,不管本身的職業是客房打掃人員或櫃臺、經理,都可以是感動服務的實踐者,只要認為自己的工作是最尊貴的,就可以幫自己也幫服務的企業創造許多的忠誠客戶,這就是本次課程的中心思想,最簡單也是最難實踐的,因為能不能做到全在於自己有沒有『心』。

感動服務其實是發自內心的一種服務,不見得是改變客戶的感受,但至少讓客戶的好感度增加,進而喜歡這樣的服務方式,雖是刻意但卻要表現於無形的一種服務,最主要的服務有三種:一是超乎顧客期望;二是提高工作認同感;最後才能提升顧客忠誠度。

 這個時代已經不是”顧客永遠是對”的服務方式就可以感動顧客,而是要尊重每位顧客的獨特之處,才能以平常心與顧客交心,再來就是像總裁常提到的經營之神-王永慶的故事一樣,他之前經營碾米廠時,總是會去紀錄每個客戶買米的時間,然後算准時間在顧客家的米缸即將要空了之前,就直接把新的米扛到客戶家,這就是想在顧客之前,在顧客尚未察覺到需要甚至想說遲點再叫貨時,服務就已經在無形中展開了,讓他的客戶想不成為熟客都不行,而那個時代甚至還沒有電腦,單純就是因為用心,所以經營之神所經營的企業才會如此成功。

上完課後,湊巧的就在總會長的帶領下,幾個同事一起到亞都麗緻酒店Hotel ONE的台中最高的46F餐廳,親身感受所謂的感動服務及頂級豪華饗宴。

課程最後,嚴總也分享了感人肺腑的影片,一起與大家分享。

 
片中的小女孩,一開始就表現不捨但還是剪下了她最寶貝的頭髮,後來是父母帶著生病的哥哥返家了,父母被小女孩的舉動嚇了一跳,但女孩只看著親愛的哥哥,露出了笑容,將頭髮送給了哥哥,她的表情滿足而快樂,她的哥哥因為癌症做了化療而失去了頭髮。女孩單純的付出,不求回報的舉動令人動容。

這社會還是多需要一些感動自己也感動別人的故事,與大家分享!!

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